RETAILING

OBJETIVOS: El curso da a conocer una herramienta de información de mercado que ha demostrado ser eficaz en el seguimiento y control de las estrategias de comercio al por menor o retail de las compañías. El retail audit es útil para establecer: Tamaño del mercado, segmentación y evolución, fortalezas y debilidades en distribución por área y tipo del punto de venta, posicionamiento y valuación de marcas, market share, inventarios en poder de los detallistas, agotamiento numérico y ponderado, distribución de ofertas de material publicitario y exhibidores preferenciales, entre otros. Es una excelente forma para evaluar tendencias del mercado manera efectiva haciendo una comparación producto a producto y marca a marca en los puntos de venta.

METODOLOGÍA: El curso desarrollará los lineamientos básicos deL Retail. Se desarrollarán casos prácticos que permitirán entender los conceptos relacionados con la gestión, la gestión por categorías, de la disponibilidad, la gestión de la tienda y el control de gestión, siguiendo el esquema de le mejora continua.

TEMARIO:
MODULO I:
Gestión de retail
• Naturaleza de los canales de distribución.
• Por qué se usan los distribuidores.
• Las funciones y estructuras del canal.
• Canales en el sector servicio.
• El posicionamiento y la distribución.
• Caso práctico

MODULO II:
Gestión de categorias
• Diferencias en gestión de categorías.
• El sistema de gestión puede variar mucho de una empresa a otra.
• Decisión de surtido
• Ubicación, mercancías, precios, servicios y operaciones.

Gestión de la disponibilidad
• Importancia de la cadena de abastecimiento.
• Cómo crear más valor a sus clientes
• Caso práctico

MODULO III:
Gestión de la tienda
• Organización y control la rentabilidad de una operación comercial
• Actividades administrativas en la gestión del piso de venta relacionadas con la rentabilidad del local
  comercial y sus resultados financieros.

Control de gestión
• Control de gestión por a la gran variedad de productos, el primer control se debe hacer sobre los
  (inventarios de productos).
• Indicadores de gestión

PUBLICO OBJETIVO: Gerentes, Jefes de departamento, Ejecutivos relacionados y con interés en el área comercial, que necesiten o deseen conocer y capacitarse en modernas técnicas de comercialización.

EXPOSITORES:
CARLOS A. BARACCO MONSANTE
Actualmente ejecutivo senior en Marketing y Publicidad. Ha sido Director Creativo McCann-Erickson, J. Walter Thompson, Gerente de Marketing Shopping Center Punta del Sol Chile, Gerente General ACHAP Chile. Post grado Marketing y Ventas ESAN, Ciencias de la Comunicación U. de Lima, Diplomado Promoción y Merchandising, Marketing de Servicios, Estrategias de Posicionamiento ESAN, Formación Empresarial Universidad de Piura. 11 años de experiencia como Catedrático en universidades de Chile y Perú, (UPC) en el área de Marketing y Publicidad, especialista en andragogía y pedagogía.

NOTA: A LOS PARTICIPANTES SE LES ENTREGARA EL MANUAL DEL CURSO TALLER Y EL CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN.
LAS VACANTES ESTÁN LIMITADAS SÓLO PARA 35 PARTICIPANTES.

 

INFORMES E INSCRIPCIONES
E-mail: informes@global.edu.pe
Telf: 221-7225
Cel: 9659-1180 / 9966-8550
RPM: # 573925
Dirección: Av. Dos de Mayo N° 1545 Tercer Piso Ofic. 322 - San Isidro

CUENTAS BANCARIAS
Banco de Crédito: 193-1447754-0-76
Banco Continental: 0011-0372-010014886-04