VENTAS AL POR MENOR

OBJETIVOS: El presente curso tiene por finalidad entrenar a los participantes en las estrategias y técnicas que se deben implantar en el punto de venta minorista, Así mismo, obtendrá un panorama amplio de las principales variables físicas del entorno comercial, como son la localización y la distribución física de la tienda. Además se efectuará un repaso de los conceptos de las matemáticas comerciales. Finalmente, se analizarán otros temas del mix de mercado.

METODOLOGÍA: Presenta un diseño de un planeamiento del punto de venta en donde está incluido el formato de negocio, la cadena de valor del punto de venta, la ubicación de este, la utilización de los espacios, exhibiciones, material POP y niveles de stock.

TEMARIO:
MODULO I:
Naturaleza del comercio minorista
• Naturaleza de los canales de distribución.
• Por qué se usan los distribuidores.
• Las funciones y estructuras del canal.
• Canales en el sector servicio.
• El posicionamiento y la distribución.

MODULO II:
Como crear cadenas de valor
• Ventas al detalle, desafíos y creación de   valor.
• Mercado en cambio.
• La mezcla del marketing del minorista.
• Cómo podemos clasificar al comercio   minorista.

MODULO III:
Ventajas competitivas
• El comercio minorista / Ventajas ompetitivas.
• Fuentes de ventajas competitivas /   comparativas.
• Ubicación, mercancías, precios, servicios y operaciones.

Formatos de negocios y clasificación de los detallistas
• Formatos comerciales y distribución de   ventas.
• Nuevos conceptos.
• Principales decisiones minoristas.

PUBLICO OBJETIVO: Gerentes, Jefes de departamento, Ejecutivos relacionados y con interés en el área comercial, que necesiten o deseen conocer y capacitarse en modernas técnicas de comercialización.

EXPOSITOR:
ORLANDO M. OLIVIERI PACE
Ha sido Vicepresidente de la Sociedad Nacional de Industrias y Director de la Cámara de Comercio de Lima. Negociador oficial del Perú sobre exportaciones a la Unión Europea, EEUU y la URSS. Catedrático en universidades de reconocido prestigio en las áreas de marketing ventas y gestión.
Ha sido Gerente Comercial y Director de Fábrica de Tejidos La Unión. Director de empresas: Scala, Soc. Anón. Mercantil de Lima, Publicidad Lowder, Pinturas CPP, CINSA.

NOTA: A LOS PARTICIPANTES SE LES ENTREGARA EL MANUAL DEL CURSO TALLER Y EL CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN.
LAS VACANTES ESTÁN LIMITADAS SÓLO PARA 35 PARTICIPANTES.

INFORMES E INSCRIPCIONES
E-mail: informes@global.edu.pe
Telf: 221-7225
Cel: 9659-1180 / 9966-8550
RPM: # 573925
Dirección: Av. Dos de Mayo N° 1545 Tercer Piso Ofic. 322 - San Isidro

CUENTAS BANCARIAS
Banco de Crédito: 193-1447754-0-76
Banco Continental: 0011-0372-010014886-04