MARKETING Y VENTAS
Motivación, Liderazgo y Técnicas para Equipos de Ventas
Marketing Social
Retailing
Ventas al por Menor
VENTAS AL POR MENOR
OBJETIVOS: El presente curso tiene por finalidad entrenar a los participantes en las estrategias y técnicas que se deben implantar en el punto de venta minorista, Así mismo, obtendrá un panorama amplio de las principales variables físicas del entorno comercial, como son la localización y la distribución física de la tienda. Además se efectuará un repaso de los conceptos de las matemáticas comerciales. Finalmente, se analizarán otros temas del mix de mercado.
METODOLOGÍA: Presenta un diseño de un planeamiento del punto de venta en donde está incluido el formato de negocio, la cadena de valor del punto de venta, la ubicación de este, la utilización de los espacios, exhibiciones, material POP y niveles de stock.
TEMARIO:
MODULO I:
Naturaleza del comercio minorista
• Naturaleza de los canales de distribución.
• Por qué se usan los distribuidores.
• Las funciones y estructuras del canal.
• Canales en el sector servicio.
• El posicionamiento y la distribución.
MODULO II:
Como crear cadenas de valor
• Ventas al detalle, desafíos y creación de valor.
• Mercado en cambio.
• La mezcla del marketing del minorista.
• Cómo podemos clasificar al comercio minorista.
MODULO III:
Ventajas competitivas
• El comercio minorista / Ventajas ompetitivas.
• Fuentes de ventajas competitivas / comparativas.
• Ubicación, mercancías, precios, servicios y operaciones.
Formatos de negocios y clasificación de los detallistas
• Formatos comerciales y distribución de ventas.
• Nuevos conceptos.
• Principales decisiones minoristas.
PUBLICO OBJETIVO: Gerentes, Jefes de departamento, Ejecutivos relacionados y con interés en el área comercial, que necesiten o deseen conocer y capacitarse en modernas técnicas de comercialización.
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